新しく住む場所を変えることになったり、資産として所有している物件を売ったりするなど自分のマンションを売却するという機会は誰にも訪れる可能性があります。しかしながら、マンションを売るという経験はそう何度も体験することではないですし、購入すること以上に大変なイメージがあります。
確かにマンションの売却は大変ではありますが、ポイントさえ押さえれば希望の値段で売ることも十分可能です。
マンションの売却が大変だと感じる理由について
では、まずはマンションの売却が大変だと感じる理由について考えてみましょう。なんと言ってもマンションを売却するときと購入するときというのは自分自身の立場がまったく異なります。マンションを購入するときの立場はお客さんです。
売る側と買う側の立場を考えてみれば、購入する側のほうが立場的には上となることがほとんどです。そのため、できるだけ自分の希望の価格で購入しようと値下げの交渉をしてみたりすることが可能ですし、物件を探すときも自分主体で動くことができます。
しかし、マンションを売却する側の立場になると状況は一転します。マンションを売る際には誰しも希望の売却価格であったり、時にはこの時までに売りたいという希望を持っていたりするでしょう。もちろんその希望を叶えるために最善の行動をしなければいけませんが、それ以上にいかにマンションを買ってもらうかを考えて行動しなければいけません。
どのような希望を持っていたとしても肝心のマンションが売れなければ叶えることはできないのです。
そのため、時には購入を希望している人が値下げ交渉をしてきた場合はそれに応じなければならなかったり、交渉が難航したり購入希望者があらわれなければスケジュール通りに進まなかったりすることも多々あります。
自分優先で動けないというのはやはり大変だと感じてしまうものです。また。どのような書類が必要なのかも経験したことがないのでわからないため、書類の準備もとても大変だというイメージが強いでしょう。そして、マンションの売却は不動産会社と二人三脚で行います。
購入時も不動産会社を探す必要がありましたが、売却するときもまた不動産会社を探さなければいけないという大変さがあります。
事前準備をすることで大変さは大幅に改善
マンションを売却するのが大変だと感じる人の多くが、マンションを売る時期になってから行動を開始します。すると突然やらなければいけないことがたくさんあったり、思い通りに進まなかったりして大変さを感じるのです。
この大変さを回避する方法はとても簡単です。事前にできることはマンションを実際に売る前にやってしまいましょう。マンションを売る時というのは突然訪れることもまれにありますが、だいたいは事前にそろそろマンションを売らなければいけないという時期や機会が事前になんとなくわかるものです。
その時から準備をしておけば、実際に売る時にやらなければいけないことは大幅に少なくなります。例えば、マンションを売却する際には売買契約書や登記済権利証、土地の測量図など普段は持ち出さない書類が必要になります。
そういった書類が揃っているかどうか確認したり、紛失した場合問い合わせしたりするなどは事前に行えるでしょう。そして、マンション売却の時に大変さを感じるものの1つに思い込みと現実とのギャップがあります。不動産として所有しているマンションならば話は別ですが、自分が住んでいた部屋を売却するときにはどうしても愛着から価値を高くつけがちです。
しかし、売却するときは自分自身の価値ではなく、世間の相場を基準として価格設定を行わなければいけません。マンションを売ろうかなという気持ちになったときで構わないので同条件のマンションの売却価格をチェックしておおよその相場を知っておきましょう。
また、住んでいるマンションを売却するのであれば、買い替えや賃貸への引っ越しなど、新しい住居への住み替えをすることになります。ですから、現在の預金額や住宅ローンの残高なども事前にチェックしておきましょう。
マンションを売却して次の住居に移るための資金を確保できなければ住む場所がなくなるという事態に陥ってしまいます。
多くの大変さは不動産会社を選定することで回避できる
マンションを売却するときに最も大切なのは信頼できる優秀な不動産会社を探すという事です。優秀な不動産会社を探すことさえできれば不動産の売却は8割近く成功したようなものだとさえ言われています。なぜ不動産会社選びが大切なのかと言えば、実はマンション売却の際はそのマンションの宣伝から実際の契約までのほとんどを不動産会社にお任せすることになるからです。
優秀な不動産会社であれば効果的な宣伝方法を知っていますし、もしも宣伝の効果がなくなかなか購入希望者が現れなかった時は購入希望者がでてくるような対策を提案してくれます。マンションの持ち主がすることと言えばせいぜい様々事柄に関しての最終決定くらいのものです。
しかし、不動産会社選びに失敗した場合はマンションの購入希望者が現れなくても何の対策も立ててくれないため、自分で対策を立案し実行しなければならないなど、やらなければいけないことがどんどん増えていきます。
マンションを購入した際に利用した不動産会社が優秀とは限らない
マンションの売却の際には長年の付き合いから、ついつい購入の時にお世話になった不動産会社にお任せしがちです。確かに選択肢の一つとして購入の時にお世話になった不動産会社というのはマンションについての詳細もわかっていることから決して間違いではありません。
しかし、不動産会社には得意分野と不得意分野がそれぞれあります。マンションを購入するときに利用した不動産会社がマンションの売却も得意であるとは限らないのです。
優秀かどうかは売却実績で判断
マンションの売却が得意な会社かどうかを判断するにはそれぞれの不動産会社の売却実績をチェックしましょう。ちなみに、都市部に限定した売却実績であれば三井のリハウスや住友不動産、東急リバプルなどテレビでも耳にする大手3社が圧倒的に強いです。
都市部のマンションを売却するならばこの3社は必ず押さえておきましょう。一方、地方の場合は長年営業している有力な不動産会社が存在している場合がほとんどです。地方の不動産会社の売却実績をチェックするのは難しいので、一括査定サイトを利用し、高値を付けてくれた不動産会社で実際に話をしてみて判断しましょう。